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长城润滑油首季产销量稳中有升|润滑油_报告大厅

日期:2020-06-26类型:新闻动态
润滑油行业资讯,长城润滑
2014-04-04 16:33:17报告大厅(www.chinabgao.com) 字号:T|T
主题词:润滑油
  报告大厅摘要:润滑油公司明确“扩量增效”目标,加强营销队伍建设,积极巩固工业油市场强势地位,完善规模客户开发,加大车用油高端市场拓展力度,并通过小型推介会形式发挥技术与市场紧密结合的优势,加快行业市场拓展,大力发展新客户。

  据化工报告大厅了解:润滑油公司明确“扩量增效”目标,加强营销队伍建设,积极巩固工业油市场强势地位,完善规模客户开发,加大车用油高端市场拓展力度,并通过小型推介会形式发挥技术与市场紧密结合的优势,加快行业市场拓展,大力发展新客户。通过一系列努力,一季度产销量继续保持增长势头,其中工业油同比增长8%,高档汽机油、变压器油、养护产品分别同比增长17%、66%、29%。

  “充电”蓄势销售“冲高”

  “通过培训,我们增进了对不同业务领域的了解,不仅能为客户提供保姆式的周全服务,营销员之间也增加了相互支持和配合的能力。掌握更多知识和技巧,让我们开拓市场更能得心应手,事半功倍。”润滑油公司营销员李正良参加一系列培训后深有感触地说。

  开年以来,润滑油公司加强销售团队建设。“磨刀不误砍柴工”,针对销售业务人员开展了一系列的专业培训。市场部门和各销售单位也根据不同区域的市场特点和主营产品情况,在进一步细化年度各类营销方案的同时,有计划、有步骤地开展了针对营销人员的专业培训,通过营销技巧和有效的产品推介方式的传授,提升素质与技能,积蓄加快市场拓展的力量。

  与此同时,各区域销售中心、销售分公司、销售代表处要求销售业务人员加强与经销商的沟通,与经销商分析市场形势,宣讲销售政策,共商拓市方法,协调组织经销商销售队伍培训,推动各项具体市场举措“接地气”。销售业务人员按专业线条和区域划分一一走访经销商,协助解决开发中遇到的困难和问题,访问终端客户,以“一对一”的交流方式了解需求,化解疑难,争取订单。一季度,华中、华北等区域销售中心销量同比实现较大增长,江苏等五家销售分公司均超计划完成销量20%以上,江西、湖南、海南、云南等销售代表处也取得销量较好增长。

  技术开路扩大市场

  润滑油公司面对2014年开年各行业的发展情况,认真分析预测形势,沉着制定工作措施,面对OEM市场,以技术开路,加强战略客户的走访,巩固和深化跨产业的优势互补。同时进一步进行市场细分,抓住不同市场特点进行产品技术推介。

  公司领导成员站上市场一线,分头拜访各行业大客户累计30余家,先后与宝钢、太钢等重点战略合作客户就新一年的深化合作达成共识。对中海油运、长航重工等航运企业的走访,也为扩大合作、完善服务拓展了新的空间。

  “不仅讲了产品的优良性能,而且有丰富的应用案例介绍,内容对我们很实用。长城对客户实在,我们经销长城产品也很放心。”经销商朗腾公司的代表这样评价近期召开的长城产品推介会。润滑油公司在各行业召开的小型推介会,以市场走访挖掘新客户,以老客户引来新客户,通过充实丰富应用案例和使用知识的PPT等会议材料,塑造专业化形象,介绍长城产品性能和优势,在推介会上锁定、发展新客户。1-3月,召开车用油推介会近百场,工业油推介会30余场,各专项产品推介会也次第召开。新客户数量不断增加,使销量保持了上升势头。 其中,规模客户销量同比增长了15%。

  面向消费者持续改进

  “航天飞船用什么润滑油……这些,长城在想也在做。”浑厚的男声配合精美的画面,将长城润滑油航天品质属性通过电视广告传播到千家万户。1-3月,公司于电视、电台投放的广告相继开播,为市场开拓创造了良好的氛围和条件,也受到各地经销商的欢迎。

  在此基础上,为了解各行业不断变化的润滑需求以及客户真正需要的支持,润滑油公司通过市场调研,积极制定有针对性的措施,不断提升服务客户的能力。区域销售中心通过QQ群进行经销商信息调研;长城润滑油客户服务中心每月梳理近10万条的客户信息,从中提炼持续改进的项目课题。

  公司先后开展的车用油、摩托车油、润滑脂等各专项产品的市场推广活动也相继在全国铺开,进一步拉升了销售势头。“长城润滑油在新春三月开展市场推广活动十分及时,长城产品在一些地区市场有着很好的口碑,通过推广活动增加大家对产品特色的了解,相信今年市场会掀动新一股‘长城热’。”重庆超凡公司经理张旭分析说。